[摘要] 俗话说，行有行规，房地产行业的行规你知道吗？明智的开发商和销售者都会自觉严格遵守行业规矩，不会因为眼前小利而去破坏它。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(34,34,34);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 16px 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px;-webkit-tap-highlight-color: transparent">俗话说，行有行规，房地产行业的行规你知道吗？明智的开发商和销售者都会自觉严格遵守行业规矩，不会因为眼前小利而去破坏它。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(34,34,34);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 16px 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px;-webkit-tap-highlight-color: transparent">
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);PADDING-BOTTOM: 0px;TEXT-ALIGN: center;PADDING-: 0px;FONT: 12px/16px 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px 0px 16px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px;-webkit-tap-highlight-color: transparent">
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(34,34,34);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 16px 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px;-webkit-tap-highlight-color: transparent">作为房产销售者，我们经常遇到这样的客户：我们说，通过我们购买新房，可以比通过售楼处购买要优惠，因为我们是站在客户立场讲价，开发商也会给我们面子。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(34,34,34);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 16px 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px;-webkit-tap-highlight-color: transparent">有一个客户不相信，以为我们忽悠他。于是，他在我们带他去售楼处之前，就背着我们自己跑去售楼处看房谈价，结果无论如何杀价，他最终谈下的价格比我们给出的价格高，总共多了三万多。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(34,34,34);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 16px 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px;-webkit-tap-highlight-color: transparent">他最后不甘心地又来找我们，结果我们也没有办法了：因为他自己去售楼处，按照行规，他只能算开发商售楼处的自来客户，无法再按照我们的客户来对待了。那么只能按照售楼处的市价来计算购房款。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(34,34,34);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 16px 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px;-webkit-tap-highlight-color: transparent">
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(119,119,119);PADDING-BOTTOM: 0px;TEXT-ALIGN: center;PADDING-: 0px;FONT: 12px/16px 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 0px 0px 16px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px;-webkit-tap-highlight-color: transparent">
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(34,34,34);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 16px 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px;-webkit-tap-highlight-color: transparent">这个例子充分说明了房产价格存在市价和代理价，就像商品存在零售价和批发价一样。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(34,34,34);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 16px 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px;-webkit-tap-highlight-color: transparent">开发商把房子开发生产出来，面临的问题就是如何销售出去。销售就存在自销和分销，自销很难，宣传广告和销售团队培训就要很大一笔资金，而且未必能快速销售出去。所以明智的开发商都会选择房产代理营销机构进行分销。分销就要维护好价格差异，也就是房产市价和代理价的价格差异，这就是行规，市价和代理价都是开发商定的，明智的开发商绝不会为了一两个客户而破坏这种价格差异，否则损失的是开发商自己。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(34,34,34);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 16px 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px;-webkit-tap-highlight-color: transparent">也许有人会认为这种价格差异是因分销而存在的，实际上，如果没有分销和代理，开发商自销楼盘的代价和成本计算进去，房产的价格要比现在售楼处的市价还要高！因此，实际上是分销和代理的存在帮客户降低了购房成本。这个关系一定要理清。
RD-SPACING: 0px;TEXT-TRANSFORM: none;COLOR: rgb(34,34,34);PADDING-BOTTOM: 0px;PADDING-: 0px;FONT: 16px/28px 'PingFang SC', 'Hiragino Sans GB', 'Microsoft YaHei', 'WenQuanYi Micro Hei', 'Helvetica Neue', Arial, sans-serif;PADDING-LEFT: 0px;MARGIN: 16px 0px;WIDOWS: 1;LETTER-SPACING: normal;PADDING-RIGHT: 0px;BACKGROUND-COLOR: rgb(255,255,255);TEXT-INDENT: 0px;-webkit-text-stroke-width: 0px;-webkit-tap-highlight-color: transparent">总而言之，明白了房地产行业的行规，就明白了我们是你们的好朋友！
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